Бесплатный счётчик
Сколько стоит незакрытая вакансия
Вопрос не в том, сколько стоит сотрудник. Вопрос в том, сколько стоит его отсутствие. Посчитайте за минуту.
Что получается
- Наценка
- 100 000 ₴
- Минус зарплата
- −20 000 ₴
- Минус маркетинг
- −20 000 ₴
- Минус операционные
- −10 000 ₴
- Чистый доход в месяц
- 50 000 ₴
- Каждый месяц
- 50 000 ₴
- За год, если не закрыть
- 600 000 ₴
Как это считается
Расчёт взят из статьи о том, сколько стоит ненанятый сотрудник. Числа по умолчанию — пример оттуда, средние по многим организациям.
- Наценка = план продаж × процент наценки.
- Из наценки вычитаем зарплату, маркетинг и операционные расходы.
- То, что осталось, — чистый доход от должности за месяц.
- Столько же компания недополучает каждый месяц, пока должность пустая.
Зачем это считать
Потому что именно из-за этого счёта системные компании платят за наём суммы, которые со стороны кажутся завышенными. Они посчитали, что эти деньги окупятся многократно. И потому что у любого «наймём позже» есть цена — просто её обычно никто не называет вслух.
Вопросы, которые задают следом
Откуда взялись проценты по умолчанию?
Это пример из моей статьи: средние числа из многих организаций для менеджера по продажам. Ваши почти наверняка другие — поэтому все поля можно менять.
А если должность не приносит выручки напрямую?
Тогда вместо плана продаж подставьте то, что эта должность экономит или даёт заработать другим. Бухгалтер не продаёт, но без него прилетают штрафы; помощник не продаёт, но освобождает внимание руководителя.
Почему потери считаются от чистого дохода, а не от выручки?
Потому что выручка — не ваши деньги. Из неё ещё надо заплатить за товар, за работу и за всё остальное. Недополучаете вы именно то, что осталось бы после всех расходов.
Это аргумент, чтобы платить рекрутеру больше?
Это аргумент, чтобы считать. Когда видна цена пустой должности, становится понятно, сколько разумно потратить на её закрытие — и сколько стоит каждая неделя промедления.
Посчитали — и что с этим делать
Если число вышло неприятным, у меня есть десятки статей о найме: где искать, как проверять на собеседовании, почему вакансия висит месяцами.