Безкоштовний рахівник
Скільки коштує незакрита вакансія
Питання не в тому, скільки коштує співробітник. Питання в тому, скільки коштує його відсутність. Порахуйте за хвилину.
Що виходить
- Націнка
- 100 000 ₴
- Мінус зарплата
- −20 000 ₴
- Мінус маркетинг
- −20 000 ₴
- Мінус операційні
- −10 000 ₴
- Чистий дохід на місяць
- 50 000 ₴
- Щомісяця
- 50 000 ₴
- За рік, якщо не закрити
- 600 000 ₴
Як це рахується
Розрахунок узятий зі статті про те, скільки коштує ненайнятий співробітник. Числа за замовчуванням — приклад звідти, середні по багатьох організаціях.
- Націнка = план продажів × відсоток націнки.
- Від націнки віднімаємо зарплату, маркетинг і операційні витрати.
- Те, що лишилось, — чистий дохід від посади за місяць.
- Стільки ж компанія недоотримує щомісяця, поки посада порожня.
Навіщо це рахувати
Бо саме через цей рахунок системні компанії платять за найм суми, які з боку здаються завищеними. Вони порахували, що ці гроші окупляться багаторазово. І бо будь-яке «наймемо пізніше» має ціну — просто її зазвичай ніхто не називає вголос.
Питання, які ставлять слідом
Звідки взялися відсотки за замовчуванням?
Це приклад із моєї статті: середні числа з багатьох організацій для менеджера з продажів. Ваші майже напевно інші — тому всі поля можна змінювати.
А якщо посада не приносить виручки напряму?
Тоді замість плану продажів підставте те, що ця посада економить або дає заробити іншим. Бухгалтер не продає, але без нього прилітають штрафи; помічник не продає, але звільняє увагу керівника.
Чому втрати рахуються від чистого доходу, а не від виручки?
Бо виручка — не ваші гроші. Із неї ще треба заплатити за товар, за роботу і за все інше. Недоотримуєте ви саме те, що лишилося б після всіх витрат.
Це аргумент, щоб платити рекрутеру більше?
Це аргумент, щоб рахувати. Коли видно ціну порожньої посади, стає зрозуміло, скільки розумно витратити на її закриття — і скільки коштує кожен тиждень зволікання.
Порахували — і що з цим робити
Якщо число вийшло неприємним, у мене є десятки статей про найм: де шукати, як перевіряти на співбесіді, чому вакансія висить місяцями.