Обратная сторона таланта: когда настойчивость становится упрямством

В работе я часто использую тесты на таланты. Они помогают увидеть, на что можно опираться — и у предпринимателей, и у сотрудников, которых мы нанимаем в команду.

Но у любой сильной стороны есть лицевая и обратная сторона медали.

За годы я протестировал сотни предпринимателей и заметил одну закономерность: почти у всех самая сильная черта — настойчивость.

Что она даёт

• Позволяет не бросать начатое.
• Помогает выбираться из кризисов и ям, в которые бросает рынок, экономика и они сами себя.
• Помогает нанимать сильных людей, не теряя веру после десятков неудачных попыток.
• Позволяет проверять гипотезы, искать решения и снова вставать, когда все остальные уже сдались.

Без настойчивости предпринимателю не выжить. Это не преувеличение: в деле, где большинство попыток не срабатывает, способность продолжать и есть главный ресурс.

И что она забирает

Но у настойчивости есть и обратная сторона. Предприниматель становится настойчивым во всём.

• Настойчиво давит на сотрудников вместо того, чтобы добиваться понимания.
• Настойчиво платит за рекламу, которая не работает.
• Настойчиво пытается заставить работать того, кто не способен на нужный результат.
• Настойчиво берёт десятый кредит, чтобы спасти бизнес, который рынку уже не нужен.

Он катком проезжает по людям и процессам, путая упрямство с настойчивостью.

Где проходит граница

Разница не в силе, а в источнике решения. Настойчивость опирается на данные: я продолжаю, потому что вижу движение. Упрямство опирается на вложенное: я продолжаю, потому что уже столько вложил.

Каждому предпринимателю стоит знать, что делать с обратной стороной своих талантов. Потому что сильная черта не выключается по желанию — она просто работает. Вопрос лишь в том, умеет ли она различать, где именно.