Зворотний бік таланту: коли наполегливість стає впертістю

У роботі я часто використовую тести на таланти. Вони допомагають побачити, на що можна спиратися — і в підприємців, і в співробітників, яких ми наймаємо в команду.

Але в будь-якої сильної сторони є лицьовий і зворотний бік медалі.

За роки я протестував сотні підприємців і помітив одну закономірність: майже у всіх найсильніша риса — наполегливість.

Що вона дає

• Дозволяє не кидати почате.
• Допомагає вибиратися з криз і ям, у які кидає ринок, економіка й вони самі себе.
• Допомагає наймати сильних людей, не втрачаючи віру після десятків невдалих спроб.
• Дозволяє перевіряти гіпотези, шукати рішення й знову вставати, коли всі решта вже здалися.

Без наполегливості підприємцю не вижити. Це не перебільшення: у справі, де більшість спроб не спрацьовує, здатність продовжувати і є головним ресурсом.

І що вона забирає

Але в наполегливості є й зворотний бік. Підприємець стає наполегливим у всьому.

• Наполегливо тисне на співробітників замість того, щоб домагатися розуміння.
• Наполегливо платить за рекламу, яка не працює.
• Наполегливо намагається змусити працювати того, хто не здатен на потрібний результат.
• Наполегливо бере десятий кредит, щоб урятувати бізнес, який ринку вже не потрібен.

Він котком проїжджає по людях і процесах, плутаючи впертість із наполегливістю.

Де проходить межа

Різниця не в силі, а в джерелі рішення. Наполегливість спирається на дані: я продовжую, бо бачу рух. Упертість спирається на вкладене: я продовжую, бо вже стільки вклав.

Кожному підприємцю варто знати, що робити зі зворотним боком своїх талантів. Бо сильна риса не вимикається за бажанням — вона просто працює. Питання лише в тому, чи вміє вона розрізняти, де саме.