Почему собственник разбирается в бухгалтерии, но не в финансах

Посмотрите, как устроены другие области бизнеса. У каждой есть свой внешний контролёр, который не даёт вам расслабиться.

• В бухгалтерии контролирует налоговая. Не разбираешься — платишь лишние налоги и получаешь штрафы.
• В производстве контролирует потребитель. Некачественный продукт — потерянный клиент.
• В продажах давит рынок. Не покупают — чувствуешь сразу.

А теперь вопрос: кто контролирует вас в финансах?

Никто. Там нет внешнего давления. Никто не ругает, никто не штрафует, никто не приходит с проверкой. Кроме вас самих.

Финансы похожи на печень. Она не болит — но может убить.

Именно поэтому провал в финансах растёт годами и незаметно. Он не кричит. Он просто тихо забирает результат.

Как это выглядит изнутри

Наливать воду в дырявое ведро — вот так выглядит бизнес без финансов. Вы работаете, вкладываете, запускаете новое. А результат мизерный или нулевой.

И самое неприятное: вы не видите, где именно вытекает. Дырка не помечена. Её можно найти только по цифрам, а цифр нет.

Почему цели остаются лозунгами

Я общаюсь со многими предпринимателями, и большинство рассказывает мне о своих целях и задачах. Но чаще всего это похоже на лозунги.

Потому что когда спрашиваешь про пошаговый план — как именно они собираются этого достичь или хотя бы какой следующий шаг должны сделать, — люди зависают.

Ясное дело, что говорить лозунгами проще. Но для большинства реальных задач нужны финансы. Хотите кого-то нанять — нужны финансы. Открыть офис — финансы. Купить оборудование — финансы. Запустить рекламу — тоже финансы.

Планировать надо от денег

Значит, первое, что мы должны планировать, — это финансы. И уже исходя из них планировать задачи, а не наоборот.

Порядок такой. Сначала план продаж, который ставит руководитель. Из него формируется план расходов, необходимый, чтобы этого плана достичь. И план прибыли, привязанный к расходам.

Если предприниматель этого не понимает, он просто планирует задачи, которые в теории важны, нужны и полезны. Но они оторваны от реальности — под ними нет никакой финансовой обоснованности. Поэтому и остаются планами.

Бестолку планировать, какой диван купить в прихожую, не имея плана квартиры и не зная размеров прихожей.

С чего начать

1. Возьмите ближайшую цель, которую вы уже несколько месяцев называете вслух и не двигаете.
2. Запишите, сколько денег нужно, чтобы сделать первый шаг. Не всю цель — именно первый шаг.
3. Посмотрите, откуда эти деньги берутся: из текущего оборота, из отложенного или их нет.
4. Если их нет — цель пока лозунг, и честнее признать это, чем носить её в планах ещё полгода.
5. Если есть — поставьте дату, к которой они будут выделены. Вот с этого момента цель и становится задачей.