Чем малый бизнес перебивает Google

Вы нашли сильного человека. Он подходит, он умеет, с ним хочется работать — и он называет сумму, которой у вас нет.

Обычный вывод здесь: «не могу себе позволить». Но ошибка стоит раньше — в самом вопросе. Вы пытаетесь выиграть на поле, где выиграть нельзя.

Чем вы корпорацию не перебьёте

Деньгами. Стабильностью. Соцпакетом. Названием в резюме, которое потом открывает двери. Это её поле, и на нём она сильнее вас всегда.

Соревноваться здесь — тратить силы на бой, который вы не выиграете. Корпорация просто больше, и это не починить старательностью.

Чем перебьёте

Тем, чего большая компания дать не может — не из жадности, а из-за размера.

• Влияние. Видение человека здесь что-то значит, и его слышно сразу, а не через три согласования.
• Игра. Карьера, более широкие полномочия, более сложная задача — это всё игра, и её объявляет владелец.
• Доступ. Можно прийти к вам и сказать прямо: вот так и так. И быть услышанным в тот же день.
• Масштаб задач. У вас один человек может держать несколько направлений сразу — и увидеть результат своих рук целиком, а не свой участок конвейера.

В большой компании сильный специалист делает одно дело, и ему скучно. Он массовка на фоне сотен тысяч таких же, и его видение никого не интересует.

У вас он может быть королём горы. Важным человеком, к которому идут с вопросами. Тем, чьё решение видно в результате уже в следующем месяце.

Я не могу конкурировать с Google, и вы не можете. Но мы можем конкурировать человечностью и большой игрой.

Кому ваш бизнес не подойдёт

Это важная половина. Есть люди, которым нужна большая тихая компания: не трогайте меня, моя хата с краю, зарплата двадцатого числа. Это не худшие люди.

Просто они не ваши, и переманивать их игрой — тратить время обоим. Они придут, им станет неуютно, потому что от них многое зависит, и они вернутся туда, где спокойнее.

И наоборот: того, кому нужна игра, в корпорации держит только инерция. Он уйдёт — вопрос лишь в том, будет ли на тот момент ваша вакансия на виду.