Где искать сотрудников: почему сайты вакансий почти не работают

Самая частая жалоба собственника: разместили вакансию, откликов мало, а те, что есть, — не те. Проблема почти всегда не в тексте вакансии, а в том, ГДЕ она размещена.

Главное правило: канал зависит от профессии

Нет универсального места, где ищут всех. Есть места, где уже собрались конкретные люди.

Если у вас веб-студия, какой смысл размещать вакансию на общем сайте? Есть конкретные каналы, где тусуются веб-дизайнеры. Если ищу бухгалтера — я бы дал рассылку в то издание по бухгалтерии, которое постоянно рассылает новости, и думаю, что нашёл бы с первой рассылки.

Приём, который работает лучше объявления

Однажды меня спросили, где искать учителей немецкого. Я бы сделал так: нашёл бы Telegram-каналы, которые учат немецкому, — то есть каналы моих же конкурентов и просто энтузиастов.

Логика простая. Нормальным учителям тоже нужно где-то брать материалы. Они подписаны на тех, кто выкладывает бесплатные уроки. В таком канале сидит десять тысяч учеников и сотня учителей. Рассылка на десять тысяч попадёт к этой сотне.

Это и есть принцип: не искать место, где публикуют вакансии, а искать место, куда ваш человек ходит сам, по своей потребности.

Когда профессия «невидима»

Сложнее с рабочими специальностями — мебельщиками, монтажниками, столярами. На специализированных ресурсах там в основном жалобы, а на общих сайтах их нет.

Здесь приходится заходить с другой стороны: понять, как эти люди живут и какой контент потребляют в течение дня.

• Слушают радио на работе — реклама на радио.
• Смотрят новостные каналы на YouTube — реклама на этих каналах.
• Сидят в TikTok — локальная реклама конкретно по вашему городу, а не по стране.

И буквальная география тоже имеет значение. Если я ищу дворника, я повешу объявление на столбах — и именно в том районе, где он нужен. А если ищу директора компании, на столбах я не буду искать ничего.

Самый неожиданный канал, который я слышал

В маленьком городке собственник договорился с местным священником, что тот будет направлять к нему на работу тех, кто не пьёт.

Логика безупречная. В этом городе выпивают почти все, а те, кто ходит в церковь, — не так или вообще. И священник точно знает, кто ходит. Он говорит: «Николай, есть нормальная работа, иди».

Священник стал рекрутером. И это лучший канал в том городе — просто потому, что кто-то подумал, где именно собрались нужные люди.

Самое важное: хорошие люди заняты

Те, кто работает хорошо, фактически ничего не ищут. Они сидят на одном месте у одного работодателя. Вакансий не читают, резюме не обновляют.

Это не проблема — это условие задачи. Она просто означает, что поиск через объявления даёт вам тех, кто сейчас в поиске, а не тех, кто лучший.

Три вопроса перед тем, как размещать вакансию

1. Где этот человек уже проводит время — профессионально и просто по жизни?
2. Какой контент он потребляет в течение рабочего дня?
3. Есть ли место, куда он приходит сам, по своей потребности, а не за работой?

Ответы на эти три вопроса дают канал. И почти всегда он оказывается дешевле и точнее любого общего сайта вакансий.