Говорите так, чтобы понял даже тот, кто не выспался
Потому что в разговоре не расставлены точки над «и»: непонятны сроки, исполнители и следующие шаги, а ещё вы не убедились, что человек вас понял. Лучшее, что можно сделать в конце, — спросить, что именно собеседник понял и какой его следующий шаг.

Станислав Богданов
Бизнес-коуч для владельцев бизнеса
Самый важный инструмент в жизни любого человека — это общение. Это то, чему почти нигде не учат. Странно, не правда ли? Нужно это всем, а учат этому мало и плохо.
Есть один очень мощный аспект в общении с кем угодно.
Общаться так, чтобы тебя понял даже человек невысокого ума, невыспавшийся, уставший и в плохом состоянии.
Если даже такой человек тебя поймёт, значит, есть вероятность, что твои договорённости будут достигнуты. И это правило вполне применимо к тому, как ставить задачи другим, как договариваться, как расставлять точки над «и» — в общении, в планировании, в управлении проектами и в работе в целом.
Что происходит, когда точки не расставлены
Если мы позволяем себе пространное общение, в котором:
- не расставлены точки над «и»;
- непонятны сроки;
- непонятны исполнители;
- непонятны следующие шаги;
- мы не удостоверились, что человек, которому доносим идею, нас понял, —
то, скорее всего, эта задача не будет выполнена. Такое наблюдение из жизни.
Почему так выходит
Общаясь с человеком, мы не знаем, где его мысли сейчас блуждают и что его по-настоящему беспокоит.
Вопросы и ответы
- Разве нужно говорить упрощённо с умными людьми?
- Дело не в уме собеседника. Вы не знаете, где сейчас блуждают его мысли и что его на самом деле беспокоит. Речь, понятная уставшему человеку, понятна всем — а обратное неверно.
- Какие три вопроса задавать в конце разговора?
- Что именно вы поняли? Что вы будете с этим делать? Какой ваш следующий шаг? Ответы на них показывают, существует ли договорённость на самом деле или она только в вашей голове.
- Это не будет выглядеть как недоверие?
- Нет, если спрашивать о содержании, а не о добросовестности. «Что именно вы поняли» — это о качестве моего объяснения, а не о вашей внимательности. Так это и стоит произносить.
- Что должно быть прояснено обязательно?
- Сроки, исполнители, следующие шаги и то, как вы узнаете, что сделано. Если хотя бы одно из этого осталось приблизительным, приблизительным будет и результат.
Разобрать вашу ситуацию лично
Если статья попала в ваше — напишите. Первая встреча — 30 минут онлайн: знакомимся, разбираем ваш запрос и вместе решаем, есть ли смысл работать дальше. Никаких продаж «в лоб».
Пока не готовы к разговору — заберите бесплатную главу книги «Ясность»
Читать дальше
- Мы даём сотрудникам данные, а думаем, что даём знанияЧем знания отличаются от данных, почему по медицинской энциклопедии можно умереть от опечатки и как сделать, чтобы идея была уже не вашей, а сотрудника.
- Пока в чём-то не разбираешься, это трудно любитьИстория про лыжи, две крайности в отношении к людям и простая причина, почему нанимать продуктивных получается только у того, кто разбирается в людях.
- Как нас делают тупееИстория в стоматологическом кресле, десятки таких же ситуаций каждый день и один простой вопрос, который всё исправляет — в жизни и в разговоре с клиентом.