Почему вакансия не закрывается: три причины, которые срабатывают до собеседования

Успех найма зависит от трёх вещей. Две из них срабатывают ещё до того, как кто-то увидит ваше собеседование.

1. Есть ли такой человек на рынке вообще

Или вы ищете несуществующего розового единорога?

Если спросить десять разных владельцев бизнеса, какой продукт у маркетолога, все десять ответят по-своему. Каждый по-своему видит результат, которого в конечном счёте ждёт. Отсюда у каждой компании свой набор компетенций и обязанностей под одним и тем же названием должности.

Вполне возможно, что такого сотрудника, как вы ищете, — с такой квалификацией и согласного производить такой продукт, какой вы себе придумали, — просто нет на рынке. Или он стоит дороже.

Выходом может быть пересмотреть свои ожидания от этой должности, разделить обязанности и нанять двух человек с разными продуктами.

И прекратите уже публиковать бесконечный список обязанностей. Это вообще никого не вдохновляет. Пишите о продукте или об области ответственности.

2. Большинство достойных кандидатов не попадает на рынок труда

Они не размещают свои резюме на сайтах работы. Потому что они ни дня не сидят без работы.

Они работают в какой-то организации. Упёрлись там в потолок развития или им стало банально скучно. Но прежде чем уволиться, они просматривают объявления на сайтах работы, даже не размещая своё резюме. То есть рекрутерам до них в холодную не достучаться.

По какому принципу они отбирают объявления? Как бы это ни было банально — по уровню зарплаты. Они посмотрят пять-десять объявлений, которые будут соответствовать их ожиданиям. Если человек привык работать, скажем, за двадцать тысяч, он не откроет объявление на пятнадцать.

3. Что человек видит, когда всё же открыл

Он должен увидеть вызов и большую игру. И своё развитие в этой игре. Возможность раскрыть свой потенциал. Сложность, с которой он ещё не сталкивался. Возможность быть причастным к большой цели, которой не было на прошлой работе. Именно это и нужно продвигать.

Если же вы хотите привлечь нахлебника, пишите в вакансии обо всех плюшках, которые у вас есть, и о своей социальной ответственности перед сотрудниками. Придут те, кому важно получить плюшки, а не те, кто может что-то дать компании.

Это не значит, что плюшек не должно быть. Но это явно не то, чем нужно привлекать продуктивных сотрудников.

Они хищники — и клюют на совершенно другую приманку.