Шесть вещей, которые должны быть в тексте вакансии

Моё рекрутинговое агентство каждый день проводит десятки интервью с теми, кто ищет работу. Мы собеседуем людей в самые разные организации и на самые разные должности: финансисты, кадровики, бизнес-ассистенты, маркетологи, продавцы.

И я наблюдал, какие именно акценты в объявлениях притягивают самых продуктивных кандидатов. Их шесть.

Сначала один вопрос к себе

Прежде чем писать объявление, ответьте на один вопрос: что я хочу ИМЕТЬ от работы этого человека?

Большинство начинает с другого — с перечня обязанностей. Тратит на это время, нанимает человека, даёт ему документ. А через несколько месяцев обязанности меняются, и человек говорит: я на это не соглашался, меня на это не нанимали. И возникает управленческий тупик.

Сначала ответ на этот вопрос, и уже потом — шесть акцентов ниже. Иначе вы красиво опишете работу, о которой сами не договорились.

1. Вызов

Самые продуктивные кандидаты ищут вызов и в жизни, и в работе. Они выбирают сложную работу, с которой справится не каждый, — и им нравится эта сложность. Можно сказать, что они чаще выберут поход в горы с рюкзаком, чем лежание на пляже.

В нашей вакансии рекрутера мы даём вызов уже в первом абзаце: «Думаешь, можешь закрыть любую вакансию за 21 день? Это непростая работа. У нас работать сложно, но интересно».

2. Большая цель

Акулам нужна большая цель. Они не питаются червячками. Поэтому в самой вакансии лучше писать о большой цели, которая будет стоять перед кандидатом, или о той, которую ставит перед собой компания.

В нашем объявлении это звучало так: «Мы международное рекрутинговое агентство и работаем как с украинскими, так и с клиентами из других стран. Наша цель — в течение 10 лет стать самым большим глобальным рекрутинговым агентством в мире».

3. Обучение

Лучшие сотрудники не перестают учиться. Они чётко понимают, что знают, а чего не знают. Поэтому они ищут то место работы, где смогут продолжать учиться и где об этом позаботятся.

Хорошо работает такая фраза: «Готовы научить, если у тебя нет опыта в рекрутинге. Мы используем собственную технологию найма, которая позволяет на коротких собеседованиях отбирать продуктивных кандидатов. И мы обучим тебя этой технологии».

4. Развитие, перспектива, карьера

Это всё вещи одного порядка. Самые классные сотрудники смотрят вперёд на несколько лет. И устраиваясь на работу, они уже думают, смогут ли вырасти у вас в компании.

Пример формулировки: «Каждый сотрудник нашей компании может вырасти до партнёра. У нас есть опционная программа».

5. Наставник, совет, помощь

Люди хотят знать, что им есть на кого опереться. Хотят понимать, к кому можно прийти за помощью, советом и поддержкой.

Пример: «У нас есть обучающий сайт со всеми инструкциями, регламентами и видеоуроками. Мы тебя всему научим. За тобой будет закреплён кадровый менеджер, который поможет пройти обучение».

6. Процент кроме оклада

Те, кого вы мечтаете нанять, не придут на голую ставку. Люди хотят влиять на свой доход и знать, что они могут сделать, чтобы его увеличить. Продуктивные кандидаты ищут работу, завязанную на результат — и это честно по отношению к обеим сторонам.

Пример: «после оплачиваемого обучения — ставка плюс процент от закрытых вакансий плюс бонусы».

Почему этого нет в списке

Разница простая. Гигиенические условия отвечают на вопрос «не будет ли мне здесь плохо». Шесть пунктов выше отвечают на другой: «станет ли мне здесь интересно и вырасту ли я».

Сильный человек выбирает по второму вопросу. Первый он просто проверяет, чтобы не было минусов.