Сколько стоит ненанятый сотрудник

Сколько стоит сотрудник? Вопрос поставлен неправильно. Правильный звучит иначе: сколько стоит его отсутствие?

Разберём на простом примере менеджера по продажам. Это пример из моей практики, цифры средние по многим организациям и взяты в гривне. Важна здесь не сумма, а порядок счёта — подставьте свои.

За год такой менеджер принесёт примерно 500–600 тысяч чистого дохода. А значит, его отсутствие — это 50 тысяч недополученных ежемесячно.

Вакансия, которая стоит открытой полгода, обходится компании дороже любого рекрутера.

Почему за наём платят тысячи долларов

Именно поэтому многие системные компании готовы платить за наём обычного сотрудника суммы, которые со стороны кажутся завышенными. Они просто посчитали, что эти деньги окупятся многократно.

Наём руководителя стоит ещё дороже. И чем больше компания, тем дороже ей обходится быть обезглавленной — и тем больше дохода могут принести решения правильно нанятого человека.

Вот вопрос, который стоит себе задать. Сколько вы готовы заплатить за наём менеджера, который за месяц-два стажировки окупит и затраты на наём, и собственную зарплату, а дальше принесёт компании годовую прибыль?

Сколько стоят другие незакрытые места

С менеджером по продажам считать просто, потому что он приносит деньги напрямую. Но посчитать можно любую должность — через потери.

• Сколько компания теряет без маркетолога? Сколько заявок недополучает?
• Сколько теряет без помощника руководителя, когда руководитель вместо развития компании занят рутиной? Сколько стоит его свободное внимание?
• Сколько стоит головная боль со сданным не вовремя отчётом, потому что бухгалтера не наняли вовремя?
• Сколько утекает без финансиста — без учёта и без планирования? Скорее всего, больше, чем его зарплата.

Сила руководителя — это объём внимания

Один из моих главных принципов: бизнес — это люди и идеи. Вы не построите большую компанию без сильных руководителей и команд там, где вы присутствуете.

И сила руководителя — не только навыки, квалификация и опыт. Главное — объём внимания, который он может отдать бизнесу. Один собственник не способен охватить всё: дальше либо маленькое ремесленничество, либо рост через сильных людей.

Насколько далеко это заходит, видно на примере больших. В 2025 году Meta вложила около четырнадцати миллиардов долларов в долю компании Scale AI, и одним из главных мотивов сделки называли переход её основателя в Meta. Один человек — и такая сумма.

Если же мыслить категориями «сколько стоит рекрутинг», «я сам найму» и «один человек не может столько стоить», то вы остаётесь в другой весовой категории. Большой бизнес — это дальние цели, масштабное мышление и масштабные люди.

А такие люди не плавают в пруду с мелкими карасями. Их не поймаешь без опыта — иногда, чтобы поймать большую щуку, сначала надо научиться, как её ловят.