Чому вакансія не закривається: три причини, які спрацьовують до співбесіди
Найчастіше через одну з трьох причин. Такого фахівця немає на ринку — ви описали рожевого єдинорога. Або ви не потрапили в зарплатні очікування сильних, і вони просто не відкрили оголошення. Або відкрили — і не побачили всередині виклику. Перші дві спрацьовують ще до того, як хтось відгукнеться.
Станіслав Богданов
Бізнес-коуч для власників бізнесу
Успіх найму залежить від трьох речей. Дві з них спрацьовують ще до того, як хтось побачить вашу співбесіду.
1. Чи є така людина на ринку взагалі
Або ви шукаєте неіснуючого рожевого єдинорога?
Якщо спитати десятьох різних власників бізнесу, який продукт у маркетолога, усі десять дадуть свою відповідь. Кожен по-своєму бачить результат, якого зрештою чекає. Звідси в кожної компанії свій набір компетенцій та обов'язків під однією й тією ж назвою посади.
Цілком можливо, що такого співробітника, як ви шукаєте, — з такою кваліфікацією і згодного виробляти такий продукт, який ви собі придумали, — просто немає на ринку. Або він коштує дорожче.
Виходом може бути переглянути свої очікування від цієї посади, розділити обов'язки й найняти двох людей із різними продуктами.
І припиніть уже публікувати нескінченний список обов'язків. Це взагалі нікого не надихає. Пишіть про продукт або про ділянку відповідальності.
2. Більшість гідних кандидатів не потрапляє на ринок праці
Вони не розміщують свої резюме на сайтах роботи. Бо вони жодного дня не сидять без роботи.
Вони працюють у якійсь організації. Уперлися там у стелю розвитку або їм стало банально нудно. Але перш ніж звільнитися, вони переглядають оголошення на сайтах роботи, навіть не розміщуючи своє резюме. Тобто рекрутерам до них у холодну не достукатися.
За яким принципом вони відбирають оголошення? Хоч як це банально — за рівнем зарплати. Вони подивляться п'ять-десять оголошень, які відповідатимуть їхнім очікуванням. Якщо людина звикла працювати, скажімо, за двадцять тисяч, вона не відкриє оголошення на п'ятнадцять.
3. Що людина бачить, коли все ж відкрила
Вона має побачити виклик і велику гру. І своє зростання в цій грі. Можливість розкрити свій потенціал. Складність, з якою вона ще не стикалася. Можливість бути причетною до великої мети, якої не було на попередній роботі. Саме це й треба просувати.
Якщо ж ви хочете привабити нахлібника, пишіть у вакансії про всі плюшки, які у вас є, і про свою соціальну відповідальність перед співробітниками. Прийдуть ті, кому важливо отримати плюшки, а не ті, хто може щось дати компанії.
Це не означає, що плюшок не повинно бути. Але це явно не те, чим треба приваблювати продуктивних співробітників.
Вони хижаки — і клюють на зовсім іншу приманку.
Питання та відповіді
- Як зрозуміти, що я шукаю неіснуючу людину?
- Випишіть усе, що має робити ця людина, і спитайте себе, чи бачили ви такого фахівця живцем — не в описі, а в роботі. Якщо ні, найімовірніше, ви склали двох людей в одну. Вихід — розділити обов'язки й найняти двох із різними продуктами.
- Хіба це не суперечить правилу не наймати на гроші?
- Ні. Зарплата вирішує, чи людина ВІДКРИЄ ваше оголошення. Що вона побачить усередині — вирішує, чи відгукнеться і чи залишиться. Це різні речі: одне фільтр, друге мотив.
- Чому найкращі не розміщують резюме?
- Бо вони жодного дня не сидять без роботи. Вони працюють, уперлися в стелю розвитку або їм стало нудно — і переглядають оголошення, не розміщуючи себе. Достукатися до них у холодну майже неможливо: вас знайдуть, а не ви їх.
- А що робити з переліком обов'язків?
- Перестати публікувати нескінченний список. Він нікого не надихає й нічого не повідомляє про роботу. Пишіть про продукт або про ділянку відповідальності — що саме має вийти в результаті.
Розібрати вашу ситуацію особисто
Якщо стаття влучила у ваше — напишіть. Перша зустріч — 30 хвилин онлайн: знайомимось, розбираємо ваш запит і разом вирішуємо, чи є сенс працювати далі. Жодних продажів «в лоб».
Поки не готові до розмови — заберіть безкоштовну главу книги «Ясність»
Читати далі
- Чотири мотиви, з якими люди шукають роботуОбов'язок, особиста переконаність, особиста вигода, гроші — чотири рівні мотивації в пошуку роботи, приклади кожного і одне питання, яким мотив перевіряють на співбесіді.
- Десять правил найму, які економлять місяціЧек-лист із десяти правил: що перевіряти в кандидаті, чому не можна наймати на велику зарплату, за скільки годин треба ухвалити рішення і чому резюме — поганий фільтр.
- Коли наймати HR — і чому не за кількістю людейЧому HR — це не печиво й корпоративи, який у нього продукт, за якою однією цифрою рахувати рентабельність і що замість нього зараз робить власник.