Де шукати співробітників: чому сайти вакансій майже не працюють
Там, де ці люди вже є, а не там, де прийнято розміщувати вакансії. Для кожної професії свій канал: бухгалтера — через профільну розсилку, водія — на дошці оголошень, директора — тільки напряму в LinkedIn. Загальні сайти вакансій — це стрільба з гармати по горобцях, до неї переходять, коли вузькі канали не спрацювали.
Станіслав Богданов
Бізнес-коуч для власників бізнесу
Найчастіша скарга власника: розмістили вакансію, відгуків мало, а ті, що є, — не ті. Проблема майже завжди не в тексті вакансії, а в тому, ГДЕ вона розміщена.
Головне правило: канал залежить від професії
Немає універсального місця, де шукають усіх. Є місця, де вже зібралися конкретні люди.
| Кого шукаєте | Де шукати | Чому саме там |
|---|---|---|
| Вебдизайнера | Профільні групи, канали, спільноти дизайнерів | Вони вже там і читають одне одного |
| Бухгалтера | Розсилка профільного видання про бухгалтерію | Бухгалтери читають новини свого законодавства |
| Водія | Дошки оголошень, місцеві майданчики | Він не шукає роботу на сайтах для офісу |
| Менеджера з продажу | Спільноти продажників | Там одні менеджери, конкуренція за увагу нижча |
| Керівника, директора | Тільки LinkedIn і тільки напряму | Такі люди на оголошення не відгукуються |
Якщо у вас вебстудія, який сенс розміщувати вакансію на загальному сайті? Є конкретні канали, де тусуються вебдизайнери. Якщо шукаю бухгалтера — я б дав розсилку в те видання про бухгалтерію, яке постійно розсилає новини, і думаю, що знайшов би з першої розсилки.
Прийом, який працює краще за оголошення
Одного разу мене спитали, де шукати вчителів німецької. Я б зробив так: знайшов би Telegram-канали, які вчать німецької, — тобто канали моїх же конкурентів і просто ентузіастів.
Логіка проста. Нормальним учителям теж потрібно десь брати матеріали. Вони підписані на тих, хто викладає безкоштовні уроки. У такому каналі сидить десять тисяч учнів і сотня вчителів. Розсилка на десять тисяч потрапить до цієї сотні.
Це і є принцип: не шукати місце, де публікують вакансії, а шукати місце, куди ваша людина ходить сама, за своєю потребою.
Коли професія «невидима»
Складніше з робочими спеціальностями — меблевиками, монтажниками, столярами. На спеціалізованих ресурсах там переважно скарги, а на загальних сайтах їх немає.
Тут доводиться заходити з іншого боку: зрозуміти, як ці люди живуть і який контент споживають протягом дня.
- Слухають радіо на роботі — реклама на радіо.
- Дивляться новинні канали на YouTube — реклама на цих каналах.
- Сидять у TikTok — локальна реклама конкретно по вашому місту, а не по країні.
І буквальна географія теж має значення. Якщо я шукаю двірника, я повішу оголошення на стовпах — і саме в тому районі, де він потрібен. А якщо шукаю директора компанії, на стовпах я не шукатиму нічого.
Найнесподіваніший канал, який я чув
У маленькому містечку власник домовився з місцевим священником, що той направлятиме до нього на роботу тих, хто не п'є.
Логіка бездоганна. У цьому місті випивають майже всі, а ті, хто ходить до церкви, — не так або взагалі. І священник точно знає, хто ходить. Він каже: «Миколо, є нормальна робота, йди».
Священник став рекрутером. І це найкращий канал у тому місті — просто тому, що хтось подумав, де саме зібралися потрібні люди.
Найважливіше: хороші люди зайняті
Ті, що працюють добре, фактично нічого не шукають. Вони сидять на одному місці в одного роботодавця. Вакансій не читають, резюме не оновлюють.
Це не проблема — це умова задачі. Вона просто означає, що пошук через оголошення дає вам тих, хто зараз у пошуку, а не тих, хто найкращий.
Три питання перед тим, як розміщувати вакансію
- Де ця людина вже проводить час — професійно й просто по життю?
- Який контент вона споживає протягом робочого дня?
- Чи є місце, куди вона приходить сама, за своєю потребою, а не за роботою?
Відповіді на ці три питання дають канал. І майже завжди він виявляється дешевшим і точнішим за будь-який загальний сайт вакансій.
Питання та відповіді
- Чому загальні сайти вакансій погано працюють?
- Тому що вони збирають усіх підряд, а вам потрібні конкретні люди. Якщо існує канал, де ця професія вже зібралася — група, розсилка, спільнота, — там ваше оголошення бачать саме ті, кого ви шукаєте. Загальний сайт залишається запасним варіантом, коли вузькі канали не спрацювали.
- Як знайти канал для рідкісної професії?
- Зрозуміти, як ці люди живуть і який контент споживають. Якщо на роботі слухають радіо — реклама на радіо. Якщо дивляться новинні канали на YouTube — реклама там. Якщо TikTok — локальна реклама по вашому місту. Питання не «де розмістити вакансію», а «де ця людина проводить час».
- Що робити, якщо потрібні люди нічого не шукають?
- Це нормально: хороші люди майже завжди зайняті. Вони сидять на одному місці й вакансій не читають. Тому їх не «знаходять» — до них приходять туди, де вони вже є, і роблять пропозицію, якої вони не шукали.
- Де шукати керівника?
- Не на сайтах вакансій. Керівника варто шукати напряму — у LinkedIn, без посередників і без оголошень. Це інший тип пошуку: ви не чекаєте відгуків, ви самі складаєте список і пишете.
Розібрати вашу ситуацію особисто
Якщо стаття влучила у ваше — напишіть. Перша зустріч — 30 хвилин онлайн: знайомимось, розбираємо ваш запит і разом вирішуємо, чи є сенс працювати далі. Жодних продажів «в лоб».
Поки не готові до розмови — заберіть безкоштовну главу книги «Ясність»
Читати далі
- Як перевірити кандидата на співбесіді: копати в минуле, а не питати про майбутнєТри фактори потенціалу, які видно ще до найму: продуктивність у минулому, точка зору й мотивація. Із конкретними питаннями, які варто ставити.
- PR — це робити добрі справи відомимиЧим PR відрізняється від вихваляння, чому мовчання про хороше коштує вам сильних кандидатів і два питання, відповіді на які варто поставити на початку вакансії.
- Хороша людина й цікава людина — це різнеЯпонське слово, яке багато що пояснює: чому нас тягне до одиниць, чому таким людям завжди платять більше за ринок і чому їх передають із рук у руки.