Зажата сімка: переконання, через яке нічого не рухається
Найімовірніше, у вас зажата одна кнопка. Як у старому кнопковому телефоні: якщо западає сімка, ви не додзвонитеся нікуди — у будь-якому номері з'явиться зайва цифра. У підприємництві та сама роль у переконання: поки воно не змінене, результат не зрушиться, що б ви не робили.
Станіслав Богданов
Бізнес-коуч для власників бізнесу
Пам'ятаєте, раніше вдома були кнопкові телефони? Якщо одна кнопка западала — наприклад, сімка, — додзвонитися на потрібний номер було неможливо. Навіть якщо ви пам'ятали його напам'ять.
Куди б ви не телефонували, у номері з'являлася зайва сімка.
У багатьох із нас є така зажата сімка — переконання, не змінивши яке, що б ми не робили, результат не зрушиться.
Як це виглядає в бізнесі
У когось це переконання, що на ринку немає хороших кандидатів. І тому він їх не знаходить, хоч би як старався.
У когось переконання «я мушу економити». І тоді частина цілей дається важко — бо деякі цілі досягаються не економією, а створенням додаткової цінності.
У когось зажата сімка — батіг і пряник. А технології управління людьми давно змінилися, особливо з новим поколінням: співробітники не дозволяють маніпулювати собою пряником і тим більше не дають керувати батогом.
Зажатою сімкою може бути впевненість у власній абсолютній правоті. Або, навпаки, у власній неправоті.
А може бути підхід, який колись дав перший результат, давно перестав працювати — але підприємець усе одно продовжує його тягнути. Раз спрацювало тоді, має спрацювати й зараз.
Чому кнопку не видно
Головна складність у тому, що переконання не відчувається як переконання. Воно відчувається як факт про світ.
«Хороших кандидатів немає» — це ж не думка, це спостереження. «Зараз не час» — це не позиція, це реальність. Факти не переглядають, їх просто враховують. Саме тому кнопка й лишається запалою роками.
Питання та відповіді
- Як знайти свою зажату кнопку?
- Подивіться, де ви багато робите й мало отримуєте роками. Саме там і сидить переконання: не в задачі, а в тому, що ви про неї думаєте до того, як почали.
- Чому це не видно самому?
- Бо переконання не відчувається як переконання. Воно відчувається як факт про світ: «хороших кандидатів немає», «зараз не час», «на цьому не заробити». Факти не переглядають — їх просто враховують.
- Хіба економія — це погано?
- Ні, погано, коли вона єдиний інструмент. Частина цілей узагалі не досягається економією: вони досягаються створенням додаткової цінності. Якщо у вас працює лише одна кнопка, половина номерів недоступна.
- Що робити, коли кнопку знайшов?
- Перевірити її на фактах, а не на відчуттях. Переконання тримається на прикладах, які ви пам'ятаєте. Пошукайте зворотні — і подивіться, скільки їх насправді.
Розібрати вашу ситуацію особисто
Якщо стаття влучила у ваше — напишіть. Перша зустріч — 30 хвилин онлайн: знайомимось, розбираємо ваш запит і разом вирішуємо, чи є сенс працювати далі. Жодних продажів «в лоб».
Поки не готові до розмови — заберіть безкоштовну главу книги «Ясність»
Читати далі
- Найсамотніші люди в бізнесі — підприємці-одинакиЧому нова епоха зробила роботу поодинці вигідною, чому швидкість без людей затягує і що саме зникає разом із командою.
- Кризи середнього віку не існує. Є криза смислівЧому новим захопленням після сорока навішують ярлик кризи, що насправді означає це слово і як розібратися зі своїми цінностями, якщо ви й правда зависли.
- Гроші в легкості: чому я не знаю, як це робитьсяЧесне спостереження про тих, хто вже досяг: скільки вони насправді працюють, що дає їм сили і що з цим робити тому, хто ще в дорозі.