Скільки коштує ненайнятий співробітник
Правильніше питати, скільки коштує його відсутність. Менеджер із продажів із виконаним планом приносить компанії чистий дохід щомісяця — отже, кожен місяць без нього це недоотримані гроші. Саме тому системні компанії платять за найм суми, які збоку здаються завищеними: вони порахували окупність.
Станіслав Богданов
Бізнес-коуч для власників бізнесу
Скільки коштує співробітник? Питання поставлене неправильно. Правильне звучить інакше: скільки коштує його відсутність?
Розберемо на простому прикладі менеджера з продажів. Це приклад із моєї практики, цифри середні по багатьох організаціях і взяті в гривні. Важлива тут не сума, а порядок рахунку — підставте свої.
| Що рахуємо | Скільки |
|---|---|
| План продажів менеджера на місяць | 200 000 |
| Націнка в обороті — 50% | 100 000 |
| Мінус зарплата менеджера — 20% від маржі | −20 000 |
| Мінус витрати на маркетинг — 20% від маржі | −20 000 |
| Мінус операційні витрати — 10% | −10 000 |
| Чистий дохід організації на місяць | 50 000 |
За рік такий менеджер принесе приблизно 500–600 тисяч чистого доходу. А отже, його відсутність — це 50 тисяч недоотриманих щомісяця.
Вакансія, яка стоїть відкритою пів року, коштує компанії дорожче за будь-якого рекрутера.
Чому за найм платять тисячі доларів
Саме тому багато системних компаній готові платити за найм звичайного співробітника суми, які збоку здаються завищеними. Вони просто порахували, що ці гроші окупляться багаторазово.
Найм керівника коштує ще дорожче. І чим більша компанія, тим дорожче їй обходиться бути обезголовленою — і тим більше доходу можуть принести рішення правильно найнятої людини.
Ось питання, яке варто собі поставити. Скільки ви готові заплатити за найм менеджера, який за місяць-два стажування окупить і витрати на найм, і власну зарплату, а далі принесе компанії річний прибуток?
Скільки коштують інші незакриті місця
З менеджером із продажів рахувати просто, бо він приносить гроші напряму. Але порахувати можна будь-яку посаду — через утрати.
- Скільки компанія втрачає без маркетолога? Скільки заявок недоотримує?
- Скільки втрачає без помічника керівника, коли керівник замість розвитку компанії зайнятий рутиною? Скільки коштує його вільна увага?
- Скільки коштує головний біль зі зданим невчасно звітом, бо бухгалтера не найняли вчасно?
- Скільки витікає без фінансиста — без обліку й без планування? Найімовірніше, більше, ніж його зарплата.
Сила керівника — це обсяг уваги
Один із моїх головних принципів: бізнес — це люди та ідеї. Ви не побудуєте велику компанію без сильних керівників і команд там, де ви присутні.
І сила керівника — не тільки навички, кваліфікація й досвід. Головне — обсяг уваги, який він може віддати бізнесу. Один власник не здатен охопити все: далі або маленьке ремісництво, або зростання через сильних людей.
Наскільки далеко це заходить, видно на прикладі великих. У 2025 році Meta вклала близько чотирнадцяти мільярдів доларів у частку компанії Scale AI, і одним із головних мотивів угоди називали перехід її засновника до Meta. Одна людина — і така сума.
Якщо ж мислити категоріями «скільки коштує рекрутинг», «я сам найму» і «одна людина не може стільки коштувати», то ви залишаєтеся в іншій ваговій категорії. Великий бізнес — це далекі цілі, масштабне мислення й масштабні люди.
А такі люди не плавають у ставку з дрібними карасями. Їх не зловиш без досвіду — іноді, щоб зловити велику щуку, спершу треба навчитися, як її ловлять.
Питання та відповіді
- Як порахувати вартість відсутності співробітника?
- Візьміть, скільки чистого доходу компанії приносить ця посада на місяць, коли працює як треба. Ця сума й є ціною кожного місяця без неї. Далі порівняйте її з вартістю найму — зазвичай різниця виявляється неприємно великою.
- Хіба можна порахувати посади, які не продають?
- Можна через утрати. Скільки коштує вільна увага керівника, зайнятого рутиною? Скільки заявок недоотримано без маркетолога? Скільки грошей витікає без обліку й планування? Найчастіше компанія втрачає більше, ніж зарплата самого фахівця.
- Чому не найняти самому й безкоштовно?
- Можна, і багато хто так робить. Питання лише в тому, скільки місяців це триває і скільки за цей час недоотримано. Безкоштовний найм оплачується часом власника й порожнім місцем — просто ці витрати ніде не записані.
- У чому головна сила керівника?
- Не тільки навички, кваліфікація й досвід. Головне — обсяг уваги, який він здатен віддати бізнесу. Один власник не здатен охопити все: далі або маленьке ремісництво, або зростання через сильних людей.
Розібрати вашу ситуацію особисто
Якщо стаття влучила у ваше — напишіть. Перша зустріч — 30 хвилин онлайн: знайомимось, розбираємо ваш запит і разом вирішуємо, чи є сенс працювати далі. Жодних продажів «в лоб».
Поки не готові до розмови — заберіть безкоштовну главу книги «Ясність»
Читати далі
- Робіть інших правими: принцип, який змінює керування людьмиЩо таке правота і чому вона напряму пов'язана з потенціалом людини, два способи впроваджувати регламенти й одне питання, яке варто повертати співробітникам.
- Краще з розумним втратити, ніж із дурним знайтиТри історії про дорогі помилки з людьми, чому «не та людина на правильній посаді» — найчастіший корінь проблем і як цим користуватися при ухваленні рішень.
- Не на кожну вакансію потрібна сильна людинаКоли шукати потенціал, а коли достатньо бажання працювати, чому вмотивованість не перевіриш до виходу на роботу і навіщо дивитися на цикл угоди перед наймом продавця.